J’ai vu une vidéo d’Olivier Roland  sur ce sujet et je partage ce que j’ai appris avec toi.

L’idée est que toutes les entreprises devraient publier du contenu. Toutes entreprises que ce soit le boulanger du quartier ou l’entreprise qui gère la centrale nucléaire. Tous les types d’entreprises sans exception.

Pourquoi ?

Publier des choses qui aident vraiment les personnes qui sont dans le même domaine que toi. Les aider à soit diminuer un problème ou les aider à atteindre leurs objectifs. C’est vrai que pour l’exemple de la centrale nucléaire c’est un défi mais cela pourrait être du contenu qui explique les avantages et la inconvénients de l’énergie nucléaire. Le principal est de donner du contenu qui va apprendre quelques chose à ton lecteur, une information qu’il peut utiliser tous les jours.

Avec l’exemple du boulanger, tu peux apprendre aux gens comment faire du pain. C’est vrai que c’est contre intuitive parce que si les gens savent comment faire du pain à la maison, ils ne vont plus aller chez le boulanger.

Mais peut-être pas ! Tu vas apprendre aux gens comment faire du pain mais ils n’auront pas le temps de faire ça tous les jours et le boulanger ne vend pas que du pain. Le fait de les avoir vraiment aider en leurs donnant de bons conseils pour une chose va augmenter ton autorité. Cela va améliorer la manière dont ils te perçoivent en tant qu’expert. Cela va augmenter ta relation avec eux et ils vont t’apprécier davantage. Le résultat est qu’ils vont venir plus souvent dans ta boulangerie et seront réceptifs aux offres que tu fais.

Etude de cas

Le contenu c’est le moyen d’avoir plus de clients et d’avoir de véritables fans.

Voici un réel exemple avec le blog « Bonne gueule »  qui est un blog de mode masculine, créé par deux étudiants en 2007 (à temps partiel). Au début c’était un blog normal qui publiait du contenu et ils vendaient des produits de contenu comme des livres et des formations en ligne. Quelques années plus tard, ils ont réussi à vendre leurs propres vêtements. Aujourd’hui quand nous allons sur leur blog, c’est toujours un blog avec des articles, des vidéos de contenu qui aident les gens mais nous pouvons aussi commander leurs vêtements qu’ils ont fabriqué.

Quand nous allons sur la page du produit, nous voyons rapidement la différence entre les vêtements de chez « Bonne Gueules » et les vêtements de e-commerce classique. Il y a une vidéo qui explique pourquoi les vêtements sont fabriqué de cette façon, des conseils pour entretenir les vêtements et des conseils pour les porter avec style. Avec ce type de contenus, ils vont bien au-delà d’un magasin classique parce qu’ils donnent des vrais bons conseils pour choisir ses vêtements et bien s’habiller même si nous n’achetons pas leurs vêtements.

Maintenant « Bonne gueule » à ouvert deux boutiques : Paris et Lyon.

Le contenu fait la différence dans la perception que les gens ont de toi entre l’entreprise qui veut juste vendre le maximum de produits pour gagner de l’argent et les vrais leaders qui aident les gens à progresser.

Poses-toi la question : «  quel type de contenu peut intéresser mes prospects et mes clients et qui peut m’aider à créer une communauté ? ». Il y a un excellent livre de Seth Godin « Tribus »  qui explique pourquoi internet est un excellent outils pour créer des tribus ou des communautés. La raison est que les personnes achètent de moins en moins après avoir vu une publicité mais achètent de plus en plus après avoir eu un conseil d’une personne de confiance.

Quel types de contenu tu as pour ton entreprise ou ton idée d’entreprise ?

-Steph